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迁安农商银行拓展代发业务成效显著

2019年08月05日 16:47:06 来源:迁安农商银行

    迁安农商银行紧紧围绕省联社“四个聚焦”“两个提升”战略目标,采取针对性工作措施,积极对接各行政事业单位与企业客户,不断加大代理业务拓展力度,截至7月末,今年已累计代理发放120万笔,金额达11.77亿元,实现了代发业务数量和金额的新突破,有力促进了各项业务发展,各项存款余额达291.16亿元,较年初增长37.06亿元;各项贷款余额199.50亿元,较年初增长22.36亿元;实现考核利润2.21亿元,同比增加6705万元。

    一、高度重视,统筹谋划。该行充分认识到代发业务对提升银行卡发卡量,电子银行业务拓展,巩固城乡储蓄存款、抢占市场占有份额等方面的积极作用,迅速调整业务发展思路,依托先进的BatchClient批量代发系统,强势开展代发业务营销工作,不断扩大业务规模与业务品种,全面营销代理业务,努力带动各项业务全面快速发展。

    二、明确目标,精准营销。该行对全辖往来对公户进行认真梳理,准确筛选目标客户,提前布局规划,实行一户一策营销战略。重点做好民政、财政等政府部门具有源头性、排他性代发业务的争揽工作,同时还深入开展分析和研究,积极了解目标企业单位员工结构和工资发放情况,制定切实有效的营销方案,采取个性化、多样化的营销方式,成功代理涉及民政局的五保、低保、高龄津贴、退伍军人补助,财政局的粮补、社保、城乡居民养老金、村两委干部津贴、危房改造款,水务局的水利移民扶持资金,计生局的优生优育补助,畜牧局的能繁补助款等十几种款项,同时还代发了223家企业客户工资。

    三、优化服务,提升形象。该行积极做好代发业务的跟进营销和维护工作,在提升服务质量同时,根据客户实际需求,主动向客户推介手机银行、微信银行等电子产品,并为客户定制存款产品 “套餐式”金融服务,提升了代理业务的综合效益,增强了对客户的吸引力。同时对代发过程中遇到的问题,及时解决,重视客户的意见和建议,及时改进工作中的不足,不断提升客户满意度和忠诚度,受到社会各界的一致好评。

【作者:狄艳红 唐延军 池小博】
 
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